12月4日晚8点，第八期“沸点之夜”正式与大家见面了，本期的分享嘉宾是美美优选创始人黄介然（三叔）。他以“如何结合直播，实现拼团方业绩10倍增长？”为主题，为我们带来了精彩的分享。

“沸点之夜”，是创业者的学习平台，只要对新零售领域有向往，希望学习新零售运营、营销、模式等内容的创业者都可以来学习。“沸点之夜”由沸点天下&蓝门4458联合创办，每周三晚8点，邀请一位有结果的实战大咖分享最新实战干货，向有结果的人学习，少走弯路，拿到结果。

首先，黄介然（三叔）从自身的创业经历出发为大家展开了分享，他表示：“我们美美优选是国内首批尝试团购+直播模式的拼团方，原本经营以服装为主的分销平台即快手直播业务，后来观察到了行业的发展趋势，便开始尝试学习用直播的形式来带货，由我太太来担任主播，之前没有任何的直播经验，只是花了半个月学习模仿快手平台上的主播如何带货，我们第一次直播三个小时，只有几百个代理观看，就卖出了五百多件的衣服，是以往我们好几天的业绩，这也是我们首次体会到直播带货的威力与魅力。”

接着，黄介然（三叔）讲述到，直到他们有一天收到了他们的粉丝（也是他们的代理）的一封信，他们才意识到必须调整模式，而不只是跟其他主播一样单方面的进行直播卖货。他表示：“因为我们是一个平台的角色，必须给团长进行赋能，但我们没有很清晰的方向来做转型。”

说来也巧，黄介然（三叔）表示：“恰巧在6月份，我们参加了沸点天下的628社群团购选品大会，接触到了团购模式，于是便很快进行了转型，7/20新团购系统上线，并在上线三个多月的时间，以团购+直播模式实现平台业绩10倍数的增长。”

关于直播对社群团购的重要性？黄介然（三叔）说：“我认为学会做直播，对于社群团购平台来说越来越重要，尤其是新创立或中小型的团方，帮助会非常大。”

黄介然（三叔）认为未来的团购市场不会是大者恒大，而是百家争鸣，有清楚定位跟特色的平台势必能发展的越来越好。

接着，黄介然（三叔）为大家分享了直播对于社群团购平台的意义，他说：“第一、透过直播来建立创始人的IP，让自己的团长认识自己是谁？第二、社群团购平台做直播，目的在给团长们赋能，而不是带货。”

随后，黄介然（三叔）为大家分享了社群团购做直播的三大技巧：1、无互动不直播；2、无情绪不直播；3、无价值不直播。

最后，黄介然（三叔）以他们自己的双十一案例做了精彩解析，他说：“我们在双十一期间策划了团购节的活动，在11/1～11/11期间，每天都有主题性的选品，我们单日策划的主题及选品是集中去推一系列的品牌或产品。白天我们在社群推的主题，每天晚上就透过直播的形式给团长做品牌及产品的介绍，并让团长推荐他们的客户来看直播，利用社群运营跟直播的结合，双十一期间，我们实现业绩及团长招募的倍数增长。”

黄介然（三叔）的倾囊相授，解决了大家有关直播方面的各种问题和疑惑，让大家受益匪浅。

沸点天下目前已经有36个社群团购和直播相关的群，10000+新零售创业者在群里学习每周三的“沸点之夜”课程，所以你的分享不仅是向别人传授经验，也是为自己做品牌和产品的传播，结识更多人脉！

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