12月11日晚8点，第九期“沸点之夜”正式与大家见面了，本期的分享嘉宾是大合畅网红爆品供应链创始人樊艳。她以“如何让网红爆品成为长线产品？”为主题，为我们带来了精彩的分享。

“沸点之夜”，是创业者的学习平台，只要对新零售领域有向往，希望学习新零售运营、营销、模式等内容的创业者都可以来学习。“沸点之夜”由沸点天下&蓝门4458联合创办，每周三晚8点，邀请一位有结果的实战大咖分享最新实战干货，向有结果的人学习，少走弯路，拿到结果。

在分享的开篇，首先樊艳为大家讲述了产品的重要性，随后她引出了大合畅就是因为一款酸奶产品进入到食品这一领域的，并为大家分享了大合畅遇见西域春酸奶，并由此走上爆品巅峰的故事历程。可是好景不长，后来酸奶的转折来了，樊艳说：“多好的一款酸奶，在市场刚开始怒放的时候，因为工厂的不作为，瞬间死掉了。”她表示：“也是从那个时候起，大合畅团队开始摸索操盘产品的模式，怎样让好产品有更长久的生命力，让工厂、品牌方和市场，都能共赢。”

樊艳说：“也就是从那个时候起，我们开始跟各个工厂去谈全国独家，四五年前，除了我们之外，除了进口产品之外，真的没有谁是这么去对接产品的，请把这个产品的全国市场交给我独家去运营，只此我们一家。”

她说：“好的操盘手，他懂产品，嗜好产品如酒似命，他懂品牌方，他更懂保护客户的利益，好的操盘手，他一定会兼顾这三者的利益。”随后，樊艳还为大家分享了一个客户端的利益的故事，她表示：“一个好的操盘手，对产品有敏锐的嗅觉，对市场布局和价格体系有把控力，对品牌方、客户和终端的诉求，有清晰的认识。正所谓，专业的人做专业的事。”

接下来，樊艳告诉了大家打造爆品的三部曲：

第一部：价格体系的制定和控价。价格体系的制定和控价是一个单品运营的基础；

第二部：天罗地网全渠道曝光。好的、未经发现发掘的产品一定还有很多，其中，没遇到合适的操盘手的占比最高，造成好的产品像上面说的那样，养在深闺人未识。抛开产品本身的因素外，一定是曝光度越高产品爆发的越快。

第三部：积攒线下资源，流量变现。至少在目前为止，一款产品的最大出货口归根结底还是线下。线下资源，也正是大合畅最看中的板块之一，可以对利润没有过多的追求，但是流量，是操盘一款产品期望获取的最大的收益部分。

在这个板块的分享中，樊艳拿大家基本都接触过的冬己饼干为例为大家做了精彩剖析，此外她还对每一部分的内容都做了详细的解读与阐述。她表示：“在实现三步走之前，产品的甄选、和品牌方的沟通，是以这些环节都落实好了为前提的。

在最后的分享中，樊艳为大家归纳总结了一下她的分享大概分为两个因素：一个是人；一个是产品。她说：“你自己是什么样的人，你自己比任何人都清楚；你选择的品牌方是什么样的人，那需要在合作之前就做出判断，在合作过程中再加深了解。对的人和对的人一起做事情，这事才能成。至于产品，用心去发现，客观去判断，良心去推广，好就是好，不好就是不好，要做价值驱动，而不是利益驱动，不坑蒙拐骗自己的上帝。”

最后剧透，大合畅网红爆品供应链创始人樊艳在2019新零售春晚期间设有展位，想要做她产品的，或者想要把产品交由她打爆的，都可以来现场跟她联系！

樊艳的分享，围绕自身的产品运营和实操经验，非常的实用和落地，宝贵经验和盘托出，全是干货，赢得了大家的高度赞扬！

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