2020年1月8日晚8点，第十一期“沸点之夜”正式与大家见面了，本期的分享嘉宾是上海乐奈食品有限公司的销售总监赖派灿，他以“如何利用引流款爆单低成本获取新客10W+”这一主题内容，为大家带来了精彩的分享。

乐奈，网红零食新势力，专注健康时尚中高端零食，致力于给消费者提供健康美味、高品质、高性价比的零食，旗下产品有曲奇西饼、台式牛轧糖、精品巧克力、爆浆麻薯、网红雪花酥等。乐奈自有工厂及物流中心，总占地面积30000㎡ ，拥有多年食品生产经验，工艺流程完善，研发能力、技术积累深厚，追求产品安全与品质，为三只松鼠、百草味、良品铺子、诺米、绿叶集团等品牌代工。

线上线下，双管齐下，线上合作渠道：淘宝、天猫、阿里巴巴、唯品会、零售通、京东、小红书、顺丰优选等；线下合作渠道：沃尔玛、大润发等大型超市，另有各地区经销商自有渠道。已合作社群团购平台达上百家，包括十荟团、食享会，美家买菜，微折购，闺蜜show，麦芽团，土豆团，喜团等。

作为2019新零售春晚的赞助商，3天时间，乐奈对接了上百个平台，那么它到底是怎么做到的呢？在本次分享中，乐奈食品有限公司的销售总监赖派灿从以下三个方面：“1、3天吸引上百个平台对接；2、10天爆款销售过200万；3、引流款一晚吸新粉5千”为大家分享了其宝贵的经验。

一、分享一开始，赖总为大家播放了一段他在2019新零售春晚上展示的小视频，然后并告诉了大家这次活动乐奈的收获如下：1.近1000个平台、供应链、主播加他的微信；2.开始对接十个头部的平台，建立起合作关系，已卖出10万多个大礼包（新数据持续更新中）销售金额200多万；3.中小的平台有80几个已对接，新的平台持续对接中。他并附带了数据图片作为有力的证明。

二、赖总表示：“总的来说，这次收获很大，除了上述的几个直观的数据，还有一些隐形的好处。比如：1、增量渠道的拓展；2、让乐奈的品牌和产品在会员种草，升根发芽，这极大地提高了乐奈品牌在消费者心中的认识度，同时也相应地提高了销售额和拓宽了销售渠道。”

三、赖总告诉大家这次的收获可以用巨大来说，之所以有这样的收获，他揭秘了其中的原由：

1、提前做好大量的准备工作，准备工作分硬件和软件。

2、提前做好预演，就是提前预设下到现场怎么做，宣讲怎么做，以及产品和价格设计，包括后面的对接人员的安排，要一系列做好，这样才能事半功倍。

3、产品设计方面，提前做好了在社区团购平台主推产品的设计和PPT，这块是重头戏，做了很多调研，深入了解社区团购平台想要做什么样的产品，以及他们的价格体系，在这个基础上，做了两个系列，一个是9.9包邮引流品；另外一个是高利润的年货礼盒爆品。

4、通过引流产品的种草和认可，后面消费者才会对乐奈的高客单价的产品有更好的认可和转化率。

在这部分内容，赖总为大家分享了太多太多的干货，每一个小点都深入解读，详细分析探讨，并辅以案例做支撑和说明，从理论到落地，让大家学到了很多内行的东西。

最后，赖总对沸点天下主办方再次点名表扬，他称：“2019新零售春晚，是我们见过的最专业，水准最高，含金量最足的一次大会，首先是有很多大平台，含金量很足；其次是注重实操和对接，像私董会，就觉得很实在、很实用；再者，细节和服务做得很到位等等。”

赖总的分享条理清晰，逻辑紧密，理论与案例相结合，深入浅出，让大家获益匪浅！

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