芊予，新零售春晚主持人。

跟我和勇哥聊天时问：勇哥，为什么你们总能抓住风口？社群团购这波风口你们抓得真好。

最近每天都有几波人，从全国各地来公司跟勇哥探讨2020年的趋势，然后回去制定年度计划。坐定后问会问：勇哥，你是怎么判断趋势，风口的，为什么你总能抓住风口？

001

勇哥：在关注风口之前，我更关注解决了怎样的问题。

03年开始做招商平台，解决的是企业招代理商难的问题；

后来进入微商，解决的是代理商找产品难；品牌商找生产企业难的问题；

现在在社群团购，同样解决的是生产方、品牌方、供应链与平台方对接难的问题。

其实我做的事都是一样的，只不过是换了不同的形式呈现出来，最初是网站的形式，后来是展会和活动的形式。

弄清了解决的是怎样的问题后，接下来还要弄清一点：解决的是谁的问题？

目标客户是谁？

沸点天下解决的是普通创业者的问题。

普通创业者，遇到的问题无非是：看不清趋势，找不到资源，不知道方法。

而社群团购和网红直播，都是普通创业者创业最简单的方式。

投入的资金成本不高，时间成本不高，技术成本不高，只需要参加我们的展会和大会，就可以一站解决。

002

勇哥：把你的产品，用目标客户听得懂的话语说给他们听。

前几天，有个知名企业邀请我和妮妮去谈合作。

公司老总，还有负责市场老总接待了我们，这个市场老总有多年市场销售经验，期间用了几个她自己行业的话术来解决社群团购。

这就是典型的话语不通。

很多生产企业说的是生产话术，平台和采购听不懂，团队长更是听不懂。

亿级私董会时，微折购创始人王桂兰对生产企业说：我们下面有那么多的团长，她们也不可能一个个的去跟消费者介绍产品，你也不要指望她们去介绍，你只要想着把你的优势写出来，1句话，30秒内让消费者对你的产品心动，她就下单了。

这个难吗？

难。你需要跟消费者在同一个体系里，需要进入，测试再调整。

发网婵哥上周带团队来深圳，我们跟她建议开发品牌端市场，婵哥说：可以给我介绍几个品牌商我去看看吗？我想了解她们实际的发货现场，还有她们平时的话语体系。

发网团队走后我和妮妮感叹：发网很强大，不仅是物流网络，团队的执行力也是。

我们自己每个项目出来时，也是在不断的调整和测试。

2020年3月28-29第11届沸点会，展会名从2020开年展，到2020供应链开年展，

大会名，也最终定为2020双风口大会，

主题是双渠道，让销售快速增长。

平台和直播网红，他们找的是供应链；

品牌商和生产企业，想参加的也是供应链展；

所以，2020供应链开年展，才是在目标客户的话语体系里的。

而所有的人都希望抓住风口，

他们的目标是：让销售增长。

这样，在一个话语体系了，自然就会被影响。

所以，看到风口很重要，能够抓住风口更重要。

003

勇哥：想要抓住风口，一定要立即行动，做了再说，错了再改。

勇哥说：创业这些年找过我的创业者至少也有几千个吧，我发现成功的人有几个特征，行动力强，想到就去做；不断总结迭代；坚持和爱分享。

那些说回去想明白后再来找我的，通常再也没有找过我。

因为创业这件事，有多少是想得明白的？都是在路上遇到一件又一件事，然后不断解决这些事，在这个过程中把自己整明白的。

相反我遇到很多人，最初的产品不怎么样，但是他们说犯错的成本也不高，就进来了，不断的链接新资源，找到新的合作伙伴和产品，后来越做越好。

好的产品和好的合伙人都是在路上碰到的。

怎样才能碰到这些人？

首先你得进来，你得积极主动，你得坚持，不要等到别人刚想找你时却发现你已经不做这一行了。

004

勇哥：最重要的是，你要站出来，让想找你的人可以找到你。

你是怎样知道勇哥，知道沸点天下的？

因为无论在哪个时代，我们都站出来了。

办了活动，有很多相关的新闻与观点，也因为一些事件吸引了行业关注与转发。

我们做这些事件的目的就是站出来，为了吸引想要找我们的人，知道我们在找他。

你去找人，人山人海；你需要不断的筛选，这个时间成本太高。

别人找你，只需要你站出来。

瞬间就有很多人冲着你来。

很多人通过我们活动中的展位，演讲，分享而被认识，产生合作。

辅台站出来，第一次参展就吸引了137个平台产生链接；

乐奈站出来，第一次成为赞助就吸引了几十个平台合作；

有播站出来，新平台第一天就突破有史以来注册量最高记录；

喜团站出来，一场活动吸引几百家供应商合作……

站出来，才能抓住风口。         

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写在最后

以上是勇哥对于如何抓住风口的一些心得。

希望对你也有帮助。

《帮你问勇哥》是由勇哥13年的创业搭档、沸点天下执行总裁妮妮开设的一档问答型专栏，于2019年11月28日创立。创办初衷是因为每天有太多人问勇哥关于行业，关于项目，关于沸点天下的事情，有很多事情是反复有人问到。

所以妮妮就开设这档栏目，每天10分钟，把大家常见的问题都回答一下，也让大家更加了解行业，了解我们的公司和我们的项目。