在刚刚结束的第12届社群团购大会上，来自匠品团购肖继忠肖总复盘了从自媒体转型社群团购1年的经验。在场的无论是品牌方，供应链还是平台方。

在转型社群团购前，肖总是做自媒体的，有几千万的读书类的粉丝。从卖广告，到推荐产品，到分享了四点：

1.好卖&卖好

好卖，重在选品及产品塑造。卖好，重要提升积极性，激发活力。

在好卖这个点上，肖总的作法是：选择优质供应商，建立选品库；选择极致性价比的大众化产品；选择刚需产品，创造关联刚需。

在卖好这件事情上，肖总更是创办了集训营，冲锋营，爆单王，PK赛，铁饭碗计划.....等众多活动，激发团队活力，让大家不断的突破自己，取得好的销售业绩。

正如今年我在很多场合推荐电影《1/2魔法》，产品本身很重要，怎么激发大家卖，吸引大家买就是另外的1/2魔法。

好的创始人不仅能够选到好产品，做好搭配，更能激发大家的热情，去卖好每一件商品。

2.招人&选人

在匠品一年多的时间里，匠品的经验是：与其耗费大量精力去培养团长，不如花精力去找本身就优秀的团长！

那，如何选到优秀的团长呢？

肖总设定了优秀团长最核心的标准：影响力。达到了某个影响力的人，才能够成为标准。

在匠品团购，有一些产品团长是可以用某个特殊的优惠买到的。这也就吸引了很多人冲着这个目标去达成。于是，团长就涌现出来了。

这不禁让我想起了格拉德威尔说一个东西要想流行起来，得满足三个条件：少数人法则，附着力法则和环境法则。

达成目标特殊优惠买到的产品，就筛选出了少数人，这些少数人得到的不仅是优惠，还有成就感；这些商品本身不再是市面上价格多少的商品，而是一份荣耀。在某些场合当她拿出这个物品时，她还可以说这件物品背后的故事；而圈子里周围的人对她也会崇拜。

忠诚与吸引就又出来了。

3.匠品文化&匠品生活

做一个匠人；修一颗匠心；荐一款匠品。

肖总分享是说：做团购就是在修行。

我想，这个背后一定有很多很多的故事，关于系统，关于团队，关于选品，关于种种种种，但是这个匠人，匠心，匠品的文化，真心很赞，令人向往，我想他们的团队也一定因为自己是匠品人而感到荣耀。

4.慢&快

肖总说：慢即是快。

我经历过微商时代；也在社群团购见过很多快速发展的；但是，走得稳，比走得快，更好。所以在这里想要劝各位平台方，不要贪快，团队走稳更重要。

以上，是第12届社群团购大会上，匠品团购肖忠发言后我的总结与思考，希望对你有所帮助。

视频号很凶猛，但是是吸引流量的方式。社群才是做留存。

我们沸点天下对社群团购非常看好，并且也深信社群团购是未来5年最好的商业模式。如果你错过上届社群团购大会，下一届2021年3月5-6号，广州广交会馆，更大规模，更大影响力，我们不见不散！