2020年，我们创办了新渠道大会，到年底我们已经成功举办了5届，每次活动都人员爆满。常常有人问我：你可以说说新渠道与传统渠道有哪些不同吗？我想做新渠道，需要注意什么？

问的人多了，我觉得很有必要专门写一篇相关的文章，所以就有了这一篇：从新渠道思维到新渠道大会。

01

关于我们

首先，我来做个自我介绍：我是妮妮，沸点天下执行总裁。

15年，我们创办了中国微商博览会，微商春晚，微商节；

19年，我们创办了社群团购大会，社群团购节，社群团购供应链展；

20年，我们创办了新渠道大会…

是否你也发现：沸点天下一直在创新；沸点天下一直在关注私域流量。

2019年，当直播兴起时，很多人在直播与社群团购之间选择，我们选择了社群团购。

这个选择背后是我们公司选择方向的底层逻辑：简单的才能长久。

直播相对于很多人而言太难。需要学习，需要坚持，需要强大的心理以及表达选品等多项能力。而做社群团购只需要发发圈就可以了。

基于这个选择，我们选择了社群团购。

到现在为止，社群团购大会我们成功举办了12届，在行业里口碑与影响力非常棒，也有越来越多的大品牌，实力企业也进入到社群团购了。

2020年，社区团购非常火，很多人将方向调转到社区团购，但我们坚持社群团购。

果真，到年底时，供货商，平台都又重新回到社群团购。

于是又有很多声音说：追风口这件事要跟紧沸点天下。

沸点天下创始人勇哥说：社区团购门槛太高，不适合普通人创业，社群团购才是适合普通人创业的模式，沸点天下的愿景是让3000万创业者创业更简单，当然是选社群团购而不是社区团购。

同样，当下视频号很火，很多人都觉得视频号会是下一个风口吗？

我们的判断是：社群团购是未来5年最好的商业模式，而视频号是很好的可以为社群团购服务的流量和信任的工具。

02

关于新渠道思维

区别于传统电商，实体，微商的渠道都是新渠道。

常见的新渠道有：社群团购，社群拼团，直播等都是新渠道。

新渠道思维是相对于传统渠道思维而言的。

传统渠道思维重在建，建自己的销售网络与销售团队。

如传统的很多传统品牌自己开连锁或是加盟店，自己建全国的经销商或是业务团队。

过程之长，投入之大，往往需要几年才能完成。

新渠道思维，重心在合，合作的合。

与已经有客户的平台合作，利用他们的平台销售产品。在这里，社群团购平台是合作方，供应链也是合作方，同行也是合作方。

所以新渠道思维首先是合作思维。

除此之外，新渠道思维还有几个关键点：利他思维，信任思维与风口思维。

利他思维：传统生产企业卖产品，我有什么，我卖什么。但在新渠道，平台为什么选择你的产品，重点在于你的产品对“我”有什么好处；团队为什么卖你的产品，他卖你的产品对他有什么好处；供应链为什么推荐你的产品，对他又会带来什么好处？

产品思维的人，等待别人发现合作机会。

利他思维的人，挖掘产品对他人的好处，呈现场景，从而直接获得合作和销售机会！

信任思维：在新渠道，供货商投入的是产品；而渠道方投入的是销售渠道。这些销售人员出于对平台的信任而销售产品，搭当的是顾客对他的信任；同时，平台推荐产品，搭上的也是平台销售人员对平台的信任。所以，如何让对方信任你，无风险的推荐你的产品，才是供货商最应该做的事情。

信任思维，是解除合作前最后一道心理防线。

全展示实力的供货方，往往会获得平台方更多的信任。

风口思维：很多人对风口的态度是错的，以为风口来了，就要追。于是所有的精力都投入在找风口，追风口上，自己累死，钱倒没赚到。

正确的风口思维：风口于我何用。即是在增量的地方做擅长的事情。利用风口的流量，便利，为自己原来做的事情加分。

如新渠道迅速发展后，我们并不是号召所有人都去成为新渠道，而是有人有资源的人，去成为新渠道；有产品的人，去跟有渠道的人合作。互相成就，共同发展。

以上是我们总结的新渠道思维的四种思维：合作思维，利他思维，信任思维和风口思维。

掌握了这四点，相当于是了解了整个新渠道的底层，你再去做新渠道时，会发展得更快，更好。

03

新渠道大会

新渠道大会，就是将有新渠道的渠道方聚集在一起，将想要拓展新渠道的供货商聚集在一起，大家互相交流，互通有无，从而达成合作的大会。

新渠道大会与传统渠道大会最重要的区别在于：精准。

传统渠道大会是开放性的，你不知道对方来的是谁，每个人都要去判断对方的身份，如果对方对行业不了解，你还需要讲解后再谈合作。浪费时间与精力。

新渠道大会，是举办方先对身份与意愿进行筛选，来的人要么是有货源想找渠道合作的；要么是有渠道想找货源的；都非常精准，省时省力集中对接非常高效。

对于这点，新渠道大会主办方沸点天下董事长勇哥说：市场在变，消费者的消费场景在变。以前是知道我要买什么，就直接去各种网店里搜索，再购买。现在人们不知道自己缺什么，逛朋友圈，逛微信群时，看到推荐就买了。以前的购买是基于对明星，对专家的信任。现在的购买是基于对朋友，对身边的专家的信任。

新场景，必然导致新的商业机会和新的消费渠道，而我们新渠道大会，就是针对这个机会而产生的。

我们看到一个新的机会时，通常的做法是先把机会做大，让更多人看到，行业立起来后，再想办法让整个合作流程更简单，让大家现场就看到机会。

所以，5届新渠道大会，我们不断迭代，有平台私董会（针对平台经验交流的），代运营闭门会（针对货源方的交流会），新渠道大会（行业经验交流会），沸点之夜（双向对接晚宴），平台选品对接会（现场面对面对接洽谈合作）等活动。

最快的合作是从面对面推品到合作，只有15分钟，谈好了马上线上开团，15分钟小1000单的销售成绩；这个在传统渠道，可能连负责人的面都还没有见到。合作周期更快，效率更高。

最多的合作是初次参加新渠道大会，1天时间合作31家平台。

还有2次参加新渠道大会，合作110家平台；参加10次新渠道大会，合作300+平台…

下一届新渠道大会2021年3月5-6号，2021年开年展！

展的是实力：你有实力才能吸引平台方跟你合作；

展的是机会：只有你站出来，才能让你想合作的人找到你；

展的是增长：被看到=有合作机会；有合作机会=有增长机会；

广州广交会馆，新渠道新机遇新增长，你值得来！