团购这个赛道2020随着巨头的进入被越来越多人看到。沸点天下作为社群团购大会的创办者，已经成功举办了12届社群团购大会，在行业中颇有知名度，常常被问到社区团购和社群团购有什么区别？所以今天抽时间跟大家好好说说二者之间的区别，你可以根据资源不同，以及理念不同，去选择进哪个赛道，拓展哪个渠道。

一、社群团购与社区团购的客户范围不同

社区团购，以小区或是商区为基础，基于这个区域辐盖的人群而进行销售的。

社群团购，以每个团长为节点，通过朋友圈辐射的。

二、社群团购与社区团购的配送方式不同

社区团购都是以落地配送的方式为主，通俗的说就是货物需要给到团长，再由小区的团长来进行配送。

而社群团购则是通过供应商或者公司平台来直接发货的，通过第三方快递、物流的支持，不需要团长自己发货，所以没有压货囤货，以及仓库成本的支出。

三、社群团购与社区团购的产品品类不同

社区团购专注生活日常，是以生鲜食品为主，比如水果、海鲜等。

而社群团购涵盖了生活方方面面，例如食品、美妆、小家电、家纺、服饰、日用等等，客户可选择面更广。

四、社群团购与社区团购的用户连接方式不同

社区团购以实体或线上店铺，以搜索为主，想找什么产品，看到什么产品再产生购买。

而社群团购以推荐为主，在朋友圈，微信群呈现产品，并推荐给消费者。

正如微信之父张小龙所说：微信朋友是大家的交流广场。

以前无聊去逛淘宝，发现什么喜欢再去购买；现在无聊看朋友圈，看到这个产品不错就去购买。

五、社群团购与社区团购的进入门槛不同

社区团购进入门槛高，需要门店，仓储等大量投入，随着巨头进入社区团购的门槛越来越高。

社群团购进入门槛低，通常是有粉丝，有用户都可以进入。

无论是人员配置，资源资金配置，还是运作能力等，社区团购的门槛都比社群团购要低许多。

这两年，很多社区团购做不下去转社群团购。

所以，对于现在还在想进入社区团购的你，我劝一句：谨慎，一定要谨慎进入。

六、社群团购与社区团购的团长收获不同

在社区团购，通过团长分享或引荐产生购买的，团长可以收获利润。在社区团购常见的状态是，一个团长同时是多个平台的团长，常常会谁家政策底就推荐谁家的产品。

社群团购对于团长的管理会更高，团长有成长与晋升的通道，团长分享产品不仅可以获得利润，还可以获得创业机会。

社群团购，通常会有培训课程，让团长成长；也会有招商纳新的活动，帮助团长成长；更有地方沙龙等活动，提升团长的粘性与归属感。

七、社群团购与社区团购的供货商合作收获不同

随着巨头进入，社区团购平台，与生产企业直接谈合作，平台有压价权；所以，以前社区团购的供应链现在已经没有了生存空间。

货源是社群团购咽喉，平台更希望与稳定供应链合作，从而获得更好的产品推荐。专业 供应链的机会大。生产企业在社群团购平台还是有定价权。

所以，现在企业更偏向社群团购。

八、供货商如何拓展渠道？

与社区团购平台的合作，通常是直接上门联合平台，或是参加平台的供货商招商会。

而快速拓展社群团购渠道的方式，就是参加沸点天下举办的社群团购大会。每次沸点天下的社群团购大会，都有几百个平台现场选品，你想跟平台合作最简单的方式是在现场设置展位，让平台采购或是创始人看到你，并且跟你合作。

最近的一场活动是2021开年展暨第13届社群团购供应链展。

如果你想拓展新渠道，把握新机遇，获得新增长，这个活动不可错过。

2021年3月5-6号，广州广交会馆，不见不散！