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沸点天下妮妮:6个细节告诉你为什么名义初品你学不会?
时间: 2021/6/2 14:14:10 来源: 新闻中心

一直有人问沸点天下妮妮:很多平台也定位为轻奢侈,但为什么就是做得没有名义初品好呢?

名义初品起盘是在沸点天下厦门举办首届社群团购节518之后的,927北方会,1015杭州会都会过来分享,在微信里也有很多人讨论过他们,可能我听到的事更多,拿出来跟大家讨论一下,或许对你也有一些帮助。

001 看到机会与看透机会

927北方社群团购大会,名义初品的李总上台分享时就说:很多人看到机会,但没有看透机会。

社交是机会,但有两个方向,社交电商和社群团购。

从20年到21年,有很多做社交电商的过来跟我们说,粉丝量很多,消费能力也很强,产品上了一堆 ,但就是卖不动货。

其实927北方社群团购大会时,李总就说:消费者有选择恐惧症,你得告诉他哪些产品好,好在哪,而不是给他一堆产品让他去选。

所以起盘前,李总做了详细的对比,寻找机会点。

起盘前,他也参加518社群团购节,去向行业前辈学习,也链接更多资源。

我知道当下很多人计划进入社群团购,我想给到大家的一句话是:多学习,在课堂中交的学费远远比向市场中向的学习低。

002 起盘前的规划决定了起盘的高度。

有些平台创始人以为有了系统,有了模式,就可以开始做社群团购平台这件事了。

在927北方社群团购大会上我看了李总的一张笔记截图时,我当时第一反应是:这是我见过最认真的一个起盘前的分析了。

从19年到现在,我见过无数个平台创始人起盘,大家的规划可能停留在3个维度

钱怎么分

货从哪里来

人从哪里招

真正的核心在哪里?

如果把一个社群团购平台的运作比作是一次滚雪球,文化是核,模式与货源是基础,传播是坡。

特别是现在微商转社群团购的比较多,越是基础好,越是起盘要稳。从微商转社群团购有3大坑,在这里我就不详细讲了,想要知道的,就私我。

003 文化仪式感比单纯给钱更重要。

社群团购核心是人。

很多平台说:我想办法,通过各种活动,通过各种传播把人搞得多多的,不就好了。

927北方社群团购大会,李总说:首先,我觉得社群团购要有企业的文化。因为你一开始就要跟人打交道,当人谈论钱的时候,经常有人说赚了多少钱,因为我们要招商,这个可以理解。因为创业赚钱是人的刚需,有时有代理去晒,但是你不要跟着他的风,哇,你赚了这么多钱。

其次,作为一个企业的发起人,作为一个企业的灵魂人物,一定要跟他们灌输两个思想:赚钱可以,但一定要注意精神的富足。老祖宗说的“厚德载物”也是这样的,进来要想明白,要明白自己的发心是什么。

最后,一定要高频次传播企业文化,你每天让他们知道企业的发心,时间长了以后,这是一个仪式感,当他们“发”多了以后,企业文化就会根植到他们的脑海当中,构建精神的富足。

在社群团购操盘手课程上,我也反复跟大家讲企业文化的重要性,并且也会带着大家梳理企业文化。

好的平台文化,一定是让平台的伙伴被平台成就,所以你的文化一定要跟他们有关。

通常我会带着大家解决三个问题:外部问题,内部问题,与哲学问题。

当你的企业文化,能够助力伙伴成为他理想中的自己时,他会更加融入你。

当然,企业文化最最重要的是跟创始人做这件事情的发心,以及能力有关,最好的梳理企业文化时间是起盘前,其次是现在。

如果你自己不会,6月9号深圳,第3期社群团购操盘手现场,我们一起讨论,也好。

004 公益一直在路上。

从养老院,到儿童爱心,从央视公益活动到新冠捐助,再到地方公益,名义初品做了太多的事情。

005 跨境产品,到底是利润担当还是定位担当。

前几天跟宓菲尔马总聊天,他说:名义初品的李总,我非常佩服。有一天李总说,跨境产品在名义其实利润不足够支撑,但是,名义初品是定位在轻奢平台,一定要有轻奢类的产品,所以跨境产品一定要上,并且一定要是真品。这样,才能吸引并留住优质客户。

后来马总还说:4月7号广州会后,我们跟很多平台都产生了联系,对宓菲尔实力都非常认可,但是最终因为产品价格支撑不了,有些平台就没有合作。

其实,平台要利润大家都可以理解,但是并不是所有的产品都是利润担当,有一些是平台品质与形象担当。

可惜很多平台没有看透这件事。

006 善待商家

讲真,名义初品在社群团购供货商这边口碑相当不错,不仅是产品量大,更是应该他们的态度,以及对供货商的信誉。

群里有这样的讨论:为什么现在能成为行业翘楚,很大一部分原因就是产品定位,还有就是善待商家。善待商家,商家就会善待你,就会源源不断的给你提供好的产品。

所以,各位平台创始人,各位平台采购。

不管你现在做得小还是大,不管你的团长会员消费者人数多或是少,一定要善待他们。

他们好了,你才会好。

你量小,大家可以支撑你;你态度不好,行业口碑差了,未来支持你的人会越来越少。

以上是沸点天下对名义初品的六个观察,希望对想要进入社群团购和正在做社群团购的你,有些帮助。

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