杭州供应链展
COMMUNITY GROUP PURCHASE MEETING

沸点会·第五届(南方)社群团购大会

1015第五届社群团购大会
一眼望不到边的大会

10月15号,1015第五届社群团购大会在杭州G20峰会会场召开,
本次大会由蓝门4458、沸点天下主办,由沸点会展承办,
由喜团支持,由柏俐臣、大闽国际、团爆品、重生集团、博可生物战略合作。
《社群团购2.0白皮书》在本次大会上发布,标志着社群团购进入2.0时代。
G20峰会大宴会厅(杭州国际博览中心)

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一篇文章告诉你社交电商和社群团购的区别
时间: 2021/7/21 15:48:19 来源: 新闻中心

2020年,一个非常知名的直销机构社交项目负责人来到沸点天下,问:我们做直销,有非常多高端消费者,去年听说社群团购很厉害,也加了一个部门做社群团购,可是量一直起不来。来之前查了一下,你们是社群团购大会的创办者,想必你们是最懂社群团购的人,所以想跟你们探讨一下主要问题在哪。

我问了他三个问题:

1.你们产品数量多吗?

2.消费者购买产品时是在平台搜索产品再购买,还是销售人员直接给推荐?

3.消费者如何想在成为分销商,她的路径是怎样的?

我在问什么?

是在引导客户,让他感知到他并没有真正做社群团购。

其实,今天的消费者已经不缺产品了,那为什么还要购买,还要找特定的人购买呢?

很多时候是相信这个人,所以相信这个人推荐的产品。

而推荐这个词,又是社群团购卖产品的关键词。

社群团购定义:

沸点天下董事长勇哥总结说:社群团购以平台的名义与源头达成销售协议,再以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。

这个定义是有几个关键词:有交流场景,而不是冷冰冰的搜索购买;

以团长为核心,意味着有人推荐,有人带领,而不是你加入之后的自生自灭;

以推荐为直接产生销售的商业模式,意味着有人将产品卖点,直接转化成了你的买点,将产品与你产生了联系。

简单来说,社交电商没有温度,社群团购有温度。

下面我再用一张图带你了解社交电商和社群团购的主要区别。

相信看到这里,你已经看出了社交电商与社群团购的主要区别。

沸点天下是社群团购大会的创办者,从2019年3月到2021年4月,已经成功举办了13届社群团购大会了。

在一直引领社群团购发展的过程中,我们发现社群团购的产品经历了3个发展阶段:清货阶段,卖货阶段和轻奢阶段。

在清货阶段,产品多以微商产品为主,通常是一些大团长手上囤了货卖不出去,找人帮他们把手上的货低价处理出去。

在卖货阶段,产品以9.9到39.9的产品为主,通常销售很多低价产品,或是尾货产品。

在轻奢阶段,产品以59.9-199的产品为主,产品品质,性价比,以及生活美学都有了很大的提升。

所以,当下我们看到越来越多有优质用户的机构在起盘社群团购平台;越来越多品质产品,品牌产品在进入社群团购。

在社群团购圈里有这样的一句话:所有的生意都值得用社群团购的方式再做一遍。

所以,如果你也想进入社群团购,建议你先了解这个行业,再进入这个行业,可以少走弯路,成长更快。

8月8号,第14届社群团购供应链展暨第14届沸点会在杭州国际博览中心举办,想要了解行业的人欢迎前去参观学习。

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