第2届全国万人团长大会的大团长选品观讨论时，大团长们都有说到自己的选品关键点。

是从市场的角度的感知。

党的十九大提出：现阶段的主要矛盾已转化为「人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾」。

这个是从政策导向上的感知。

那，这句话到底在说什么？我想从3个维度来说说我的理解。

001 

从产品角度理解：人们日益增长的美好生活需求

说明产品需求的方向，不再是功能，而是美好生活需求。

比如，女生衣柜里装满了衣服，为什么还要买新衣服？

因为去年的衣服配不上今年的我，为了时尚。

因为穿了流行的衣服，证明我是一个有流行品味的人。

因为时尚，更容易融入年轻人，或是身边人的圈子…

不仅是服装是这个，吹风机，电饭煲都是这样，连饮料也是这样。

比如，今年很火的元气森林，不仅有气泡水的口感，还要有无糖的健康。

在第15届沸点会暨第2届全国万人团长大会上，深圳沸点天下总经理张楠在盘点2021团购产品关键词有说到：同款，潮，新，是当下团购产品的几个趋势。

相当于从团购平台的选品结果上，印证了这句话。

002 

从消费者角度理解：人们日益增长的美好生活需求，人们买的是什么？是好产品？

不，是我的美好生活。

站在这个角度，我们再来看，如果你是消费者，你在选择产品时，你在选什么？

好产品？

不，给我生活能够带来美好的产品。

那，怎样的产品，可以给我生活带来美好？

消费者的关注点不在于产品，而是在于你能给我带来什么。

正如乔布斯所说：人们并不知道他要什么，除非你把东西放到他面前。

换句话说：你能够表达出可以给消费者带来什么，他才会选择你的产品。

再换句话说：在介绍产品时，是企业的语言，还是消费者语言？

企业的语言：我是谁，我有什么，然后一一介绍我的亮点。

消费者的语言是：我是谁，我可以给你带来什么，这些这些这些场景你都可以使用我…

就用罗胖说的：消费者在找那张图。

当你描绘出那张图时，他就会get到这个产品对他怎么好：对对对，这就是我找的。

比如，沸点天下的同事在介绍2022开年展时，会说：我们这个活动，几百个大团长，平台还有直播机构等，都会在现场选品，一次参会，可以实现团购和直播两个赛道的销售增长。

就跟大家心里的那张图给对上了：是呀，销售增长是每个企业开年的第一件大事，所以，这个新渠道展会，我一定要参加。

那如何找到这张图？

把你的产品，与产品的使用环境，再与产品使用的人物结合在一起，并且能够帮助目标用户实现他的目标。

2022开年展，我们放到的场景是：传统渠道销量下滑，新渠道在增长，这一场景

使用人物：生产企业，品牌方，供货商

目标：想要链接更多新渠道，实现销售增长

有没有发现，当你这样分析之后，你不再是给客户卖产品，而是在帮助客户解决问题了。

003 

从渠道方选品的角度来看：人们日益增长的美好生活需求

常常有供货方说：那些团长和平台的选品负责人，肯定就不懂产品，选品瞎选。

所以，我们回到这句话来看，他们在选品的时候，依靠的标准是什么？

感觉到这个产品可以让人们的生产可以变得更美好。

为什么你觉得他们不专业？

因为你是从产品的角度来考虑。

为什么选品负责人会选？

因为他在评价一个产品时，会有多个角度：1.产品是否好；2.是否能够带来好结果；3.能否让消费者感知到这是一个好产品。

有没有感觉，渠道方选品跟消费者买产品，选项有很多类似。

可以说：选品负责人，是在感知这个产品好不好卖，然后再来选这个产品上不上架。

写在最后

消费者这波增长红利，是从产品功能，到产品带来的美好生活的需求。

谁能把握这波红利？

好产品且会表达，能够让消费者感知到好产品的企业。

大环境趋势，就是这样。

所以，不管你做不做新渠道，不管你做不做私域，你都要关注。