第21届沸点会暨深圳全国团长大会上，全球轻奢购物平台名义初品创始人李明哲以"私域社群的根本，始于消费者需求，终于消费者满意"为主题做了精彩的分享。

讲真，19年社群团购兴起时，李总创办了名义初品；至今已经进入到5个年头了，名义初品一直持续增长，目前已经有超2000多万消费者，20多个国家店主，是全球知名轻奢购物平台。

名义初品每次都会派选品团队来沸点会选品，我们也有不少展商跟名义初品合作后取得了不错的销售结果，这次的沸点之夜双向资源对接晚宴，以及面对面推品对接会环节，名义初品都有参与。

来，写写听了名义初品李总分享后的几条笔记。

001.企业品牌打高度，个人品牌打温度。

名义初品的平台介绍是：全球轻奢购物平台名义初品。

全球，轻奢，两个词都有高度；一个是说影响力大，一个是说产品与人群的定位。

我们再来感觉李总的分享，上台后他先说了GDP四大支柱产业分析，又说了名义选品是满足消费对好生活的向往，也有说到自己最难的时候的选择与思考。

很多时候创始人展现出来的都是高高在上的一面，当一个人把自己最难的一面展示出来时，给人的感觉是：李总思考有高度，说话好有温度…

后面李总还说到一句"消费者想要的是好生活，而不是冷冰冰的产品。"

如果小伙伴有看过李总的视频号也会发现，他不是那个讲道理，硬生生说某个产品如何好的人，而是一个，在会议室门外吃面条，在舞台下坐着打瞌睡，跳舞出糗，甚至躺在会议室沙发上打呼的人…

一个知名平台背后活生生的人。

002.私域社群的根本。

2019年时社群团购平台兴起，名义初品的定位是一个做轻奢购物平台的。

而现在，名义初品也是发展越来越好。

记得有次李总在分享时说：10000个人过独木桥，凭什么我可以走过这座独木桥？

这次分享中，李总也是从3个角度讲了这个答案。

1.与电商巨头竞争什么，社群团购平台如何胜出？

2.消费者为什么在众多购物平台中选择你？

3.全球优秀的店主，为什么要选择名义初品？

在说到今年电商巨头纷纷打出底价时，李总说：巨头都在参与价格竞争，所以价格一定要有优势。

在说到消费者选择时，李总说：

消费者买这个东西是为了让生活变得更好。

为了解决自己的问题，提升生活品质。

而不是一个冷冰冰的产品。

把消费者当成一个人，而不是一个目标市场。

聚焦：从大的方向分析，我们当下处在哪个阶段，从大的领域选择细分领域怎么做。

你解决谁的什么问题。

名义初品的名字来源于电视剧《人民的名义》，李总说：站在老百姓的角度去思考问题，去想问题；

初品，不忘初心，去选择好的产品。所以，这些年始终把选品放在第一位。

做有价值的事情，也要做有意义的事情。

做轻奢定位的平台。

003.关于选品。

始于消费者的需求，忠于消费者的满意。

需求是什么？好生活。

消费者的满意：好颜值，是否愿意拿着拍照；好品质，可以买便宜的，但不要品质不好的；好价格。

为什么一定要寄样：是开快递时，就有哇塞的感觉。

004.最后说说原则。

分享中李总讲了一个案例，在某个阶段，很多平台都上一个品，但那个品有问题，名义没有上。

李总说：企业使命，让消费者更幸福的购物，让店主创业更幸福，让供货商出更多的货。

所以不该碰的产品，坚决不碰。

听完李总分享后，想起我在朋友圈写了一句话：决定一个人是谁的不是他做了什么，而是他坚持不做什么。

写在最后：

你说，李明哲总的分享，对于不做社群团购平台的普通创业者是否有启发？

当然有。

你有什么启发？可以写出来，我们一起聊聊。

另外，这个帐号将持续更新第21届沸点会的相关学习笔记。

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